鬥風雲 第 9 章

第二天一早,喬天晴和喬天藍,帶着喬外婆到了銀行貸款部。

貸款部經理還算和氣,靜靜聽完喬天晴的表述。

喬天晴說完前因後果,便要求道:“我們現在也沒錢還,房子是外婆的命,要拿走我們的房子,就相當于拿走外婆的命。所以,我申請貸款延遲三個月,三個月後,轉為分期付款。”

貸款部經理說:“你們的要求,我們還得開會讨論,還要上頭審批才行。為了證明你們的還款能力,你們得提供收入證明。”

喬天晴馬上拿出自己的工資卡遞過去說:“開卡是你們的銀行,流水打出來,便能證實我的工資收入是能應付分期付款的。再者,我妹妹也找到工作了,即将上班,之後能跟我一起分擔還款任務。”

喬天藍配合說:“我姐是名牌大學畢業的,她很快會升職,到時工資更高。”

貸款部經理什麽情況沒見過,并不把她們的話當真,直接去打了流水出來,一看喬天晴工資一月七千三百,年底還有各種獎金福利,臉色大大和緩,看來這姐妹倆,并沒有說假話。

“這樣,陳福興這個月沒還利息,你們先還上。老人家再在這些文件上簽名,我先給你們申請貸款延期三個月。三個月後這時候,你們過來辦理一下手續,轉為分期付款。抵押物,依然要用你們的房子作抵押。”

貸款部經理跟喬天晴交代着手續細節,再沒提什麽開會讨論審批的話。

出了銀行,喬天晴還有些回不過神來,本來以為今天跟銀行的談判,是一場硬仗,沒想到這樣容易就辦成了。

喬天藍拉着喬天晴說:“姐,經理看見你的工資卡,馬上就和顏悅色呢!”

喬天晴下意識說:“伯嘉公司今年跟這家銀行合作了一些項目,貸款部跟我們公司上層,是很熟悉的。她一看我是伯嘉公司的員工,知道我們公司工資高,福利好,員工穩定,所以才……”

喬外婆接嘴說:“可惜你被炒了。”

喬天晴傷心了,別開頭不說話。

三人到了馬路邊,喬天晴吩咐喬天藍說:“你送外婆回家,記得不要偷懶,趕緊寫簡歷,多E幾份出去,看能不能盡快找到工作。我這陣忙着,少了一份收入,心裏不安呢!”

喬天藍應了,扶了喬外婆攔車。

喬天晴便去服裝廠找高郁。

因為簽了協議,工人不再怕供應商來搶貨,只留幾個保安駐門口,其它的人在車間散坐着閑聊。

高郁領着喬天晴到辦公室坐着,商量起對策。

喬天晴要了客戶的合同,開始看起來,一邊問道:“這陣子,你們有催過外商來接貨嗎?”

“有催過,翻譯接聽了電話,說外商回國了,得等他回來再說。”

“當初簽合同時,就沒提過如果延期接貨,是如何賠償的問題嗎?”

高郁搖頭說:“天晴,你不明白服裝這一行的競争力有多大。這些年外貿不好做,工廠接單時,要求一再降低,有些甚至不要定金也照樣接單。客戶延期接貨,工廠根本不會要求賠償,只要對方肯來接貨,如期還款就好。怕就怕對方定了貨,卻不要了。再說了,這次定的貨是兩萬件,這可是一張大單,陳老板也是拼了力氣,才接到單子的。”

水真深啊!喬天晴心裏評價一句,看完合同道:“不能坐以待斃,得自動出擊。”

“怎麽出擊法?”經過昨晚的事,高郁對喬天晴的觀感漸有不同,不再認為她只是小女孩,已是不自覺開始聽從對方的意見。

喬天晴并沒有察覺高郁态度的轉變,只一邊思考一邊說:“咱們得去找翻譯,讓她想法聯系客戶,說咱們願意便宜一點出貨。若是她認為這個客戶可能不要貨了,那讓她幫忙聯系,看看有沒有別的外商要這類型的貨。總之,她能幫忙出掉貨,咱們就給她回扣。”

高郁一聽也是,原來的客戶定了貨,付了百分之五的定金,當時肯定是看好這些貨的,如果不要,那就是市場不好,嫌貴了。能便宜一些給他,要的機率肯定高些。而且便宜給原來的客戶,他是識貨的,再怎麽也會比外面的人給價高些。

兩人商量完,便打電話約翻譯。

高郁打完電話,放下說:“我說了出貨給回扣的事,翻譯這才說晚上有空,約咱們晚上吃飯。”

喬天晴撥弄手腕上的銀镯子,無師自通說:“走,咱們買一件飾品去,晚上當禮物送給翻譯,她收了禮,肯定會上心些。”

傍晚,喬天晴和高郁如約到酒樓,邵翻譯見他們來了,忙笑着讓坐。

喬天晴先贊了邵翻譯一通好氣質什麽的,這才拿出首飾盒,打開給邵翻譯看,笑着說:“我們選的南紅珠串,邵女士看看喜歡不喜歡?”

“喲,怎麽還破費呢?”邵翻譯拿出珠串一看,見色澤鮮豔,知道是頂級南紅,心下也喜歡,便戴到手上,一邊說:“客戶那邊有時差,這時候呢,是早上,恐怕還沒睡醒呢!等咱們吃完飯再打電話,就差不多了。”

喬天晴和高郁對看一眼,心下暗暗松口氣。邵翻譯沒有說客戶不要這貨之類的,那是有希望要貨了。

吃完飯,高郁趕緊付了賬,便笑着說:“邵女士你看,這時候打電話行不行?”

“哦哦,差不多了。”邵翻譯拿出手機開始打了起來。

喬天晴聽得她在跟那邊報告情況,說這邊客戶等錢發工資,寧願便宜些出貨,希望客戶能早點收貨,客戶那邊似乎在嫌貴,說市道不好什麽的。

喬天晴聽了一個大概,便跟高郁打手語,比了比手掌。

高郁湊近,耳語問:“最低五折?”

喬天晴被他弄得耳朵癢癢的,有些不習慣,趕緊別開頭,小聲說:“嗯,底線。”

高郁看着她突然透紅的耳朵,趕緊挪開了一些。

邵翻譯打完電話,跟喬天晴和高郁說:“客戶說市場不好,按原來的價格肯定不行,問你們願意便宜多少呢?”

那批貨,是手工釘珠刺繡的精品,成本說是一件八十元,定貨價卻是一件一百二十元的。

高郁回答說:“邵女士,你跟客戶說,就整數好了,一件一百元。”

邵翻譯便打了電話過去,隔一會跟高郁說:“客戶說這樣貴,他不要貨了。”

“啊,可以商量,可以商量的嘛!”高郁急了,大聲說:“你問客戶,多少錢肯要?”

喬天晴想要攔住他的話,已是攔不住。

客戶似乎在電話那邊聽到這邊的說話聲,笑聲在電話裏傳了過來,接着報了價。

邵翻譯一聽,也有些詫異客戶報的價,她捂着手機,跟高郁說:“客戶說三折的話,他就要。”

“什麽,這樣低?”喬天晴心算一下,訂單價一百二十元,三折就是三十六元。成本價是八十元的貨,每件要虧四十四元。

這批貨如果出了,只能收回七十二萬元。三方面一分,每一方面分二十四萬。

不對,還要讓翻譯回扣呢,這樣一算,大家只能分二十萬出頭。

喬天晴作擦汗狀,跟邵翻譯說:“邵女士,貨品是手工釘珠刺繡的,光加工費,也不止三十六元的。你跟客戶說說,打八折可好?”

邵翻譯跟客戶說了,等客戶回複,便為難跟喬天晴說:“客戶說不行。”

高郁大急,跟邵翻譯說:“邵女士,你跟客戶講講,五折成不?”

喬天晴“啊”一聲說:“郁哥,五折會虧死啊!”

高郁不答喬天晴的話,朝邵翻譯作着嘴型:出貨有回扣啊,百分之五給你的呀!

邵翻譯迅速心算,訂單總價是二百四十萬,五折的話,是一百二十萬。百分之五能拿六萬呢####